符歡在介紹他和朋友設(shè)計的logo。凌楠 攝
海南文昌龍樓紅海山羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社內(nèi),社長符歡正悉心照料合作社養(yǎng)殖的130多只黑山羊。喂羊、清理羊舍、售賣農(nóng)產(chǎn)品,是他每天的工作。
一只只黑山羊羔又跑又跳,有的自由自在地玩耍,有的在吃著地上的花生苗。一只嘴饞淘氣的小羊羔跳上桌子,拱著奶粉罐子“咩咩”叫。見主人走來,小羊跳到地上,不停地?fù)u擺著小尾巴,圍在符歡腳邊叫個不停,對符歡手上的奶瓶迫不及待。
好圣村干凈整潔的村道。凌楠 攝
“它又饞奶了,周末一些小朋友喜歡來這里給羊喂奶玩?!狈麣g動作麻利地沖好奶粉喂小羊羔。他自信地介紹,“合作社的黑山羊,都是散養(yǎng),這樣的羊肉更可口。起初有人覺得羊肉價格有點貴,吃過之后才知道好在哪里。”
34歲養(yǎng)羊青年符歡所在的龍樓航天小鎮(zhèn)位于文昌市東部,是中國第四個新型航天發(fā)射場所在地。龍樓鎮(zhèn)好圣村距離文昌衛(wèi)星發(fā)射基地僅7.2公里,是海南首個以航天科技為主題的村莊。該村利用得天獨厚的地理優(yōu)勢,發(fā)展美麗鄉(xiāng)村建設(shè),讓原本的小漁村煥然一新。
2017年6月,符歡在龍樓鎮(zhèn)政府的支持下,牽頭組織當(dāng)?shù)?8戶貧困戶共同成立龍樓紅海山羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社,在好圣村建設(shè)了面積200平方米、可容納200只黑山羊的羊舍。
龍樓鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長黃良機介紹,在合作社成立初期,龍樓鎮(zhèn)政府協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)丶爸苓呚毨粢苑鲐氋Y金入股或技術(shù)加盟黑山羊合作社,共計投入扶貧資金27.64萬元。
符歡介紹,現(xiàn)有社員22戶,除每年拿出固定資金(1.5萬元的增效收益)作為全體社員的分紅外,對以扶貧資金入社的貧困戶,還將每年給予入股金的15%進(jìn)行利潤分紅。
目前,合作社已累計分紅8萬余元。吸納貧困戶入股分紅,只是符歡成立合作社的目的之一。他認(rèn)為,社員在合作社學(xué)習(xí)養(yǎng)殖發(fā)展技術(shù)之后,走上自主養(yǎng)殖銷售黑山羊的致富路,才能持續(xù)穩(wěn)定增收。
小羊正在吃花生苗。凌楠 攝
“符歡農(nóng)活干得好,人又勤快,而且會管理、懂技術(shù)。還常到社員養(yǎng)殖場去指導(dǎo)?!秉S良機說,在符歡的帶動下,該合作社社員中,已有兩戶社員通過學(xué)習(xí)養(yǎng)殖、銷售技術(shù),實現(xiàn)了自主養(yǎng)殖黑山羊,收入穩(wěn)定增長有保障,產(chǎn)業(yè)幫扶成效明顯。
2020年初,受新冠肺炎疫情影響,許多農(nóng)戶遭遇農(nóng)產(chǎn)品銷售難。符歡稱,他的黑山羊銷售幾乎未受到影響。
疫情期間,除做好存欄黑山羊的養(yǎng)殖和個人防護(hù)外,符歡將隔離人員的生鮮產(chǎn)品購買需求與本地農(nóng)副產(chǎn)品的銷售難題結(jié)合起來,充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行產(chǎn)銷對接,通過微信群、朋友圈、抖音等平臺,讓“宅家”人員看到農(nóng)產(chǎn)品的信息。
“在業(yè)主群里發(fā)廣告是行不通的,我把有需求的人拉進(jìn)我的群,我來當(dāng)群主?!本瓦@樣,借助社群營銷,幫助“宅家”人員購買生活必需品,并貼心地送貨上門。春節(jié)期間,符歡銷售各類農(nóng)產(chǎn)品達(dá)5萬元。
符歡在羊舍忙碌。凌楠 攝
“現(xiàn)在的消費者買東西,看貨更看人。做人誠實講信用,消費者才愿意買你的東西?!闭勂鹱约旱霓r(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,符歡毫不吝惜的與人分享。
除銷售合作社的黑山羊外,符歡還常幫助本地農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品,“顧客有需要,剛好我有認(rèn)識的農(nóng)民兄弟有好貨源,我來牽線搭橋,大家都獲益?!?/p>
黃良機表示,下一步,該鎮(zhèn)將根據(jù)實際情況,參照紅海山羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展模式,結(jié)合脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興工作,深挖符合該鎮(zhèn)特色的扶貧助農(nóng)產(chǎn)業(yè),帶動廣大農(nóng)戶增收致富。挖掘消費潛力,規(guī)范化做強社群營銷。讓更多社群參與進(jìn)來,實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品直達(dá)餐桌,利民利農(nóng)。(作者 凌楠)
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