各位領(lǐng)導、各位來賓大家下午好！歡迎大家來到新華網(wǎng)主辦的第三期“臺港澳青年創(chuàng)客分享會”活動現(xiàn)場。今天正值正月十五，在這里也祝大家元宵節(jié)快樂。我們臺港澳青年創(chuàng)客分享會到今天已經(jīng)是第三期了，之前我們請了很多臺港澳創(chuàng)客給我們帶來了很多有啟迪的項目的分享。今天我們同樣請來了兩組團隊，活動開始前我們先通過短片了解一下之前兩期分享會的活動。
正如剛才短片中所說的，之前兩期創(chuàng)客分享會共請來了六組青年創(chuàng)客，給我們帶來了很多非常有意思的項目。今天我們也請來了兩組團隊，都是來自臺灣的創(chuàng)客，他們有一個共同點，都來自于廈門海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)基地。首先為您介紹，跨境供應鏈服務平臺——“第一里路”的林柏年，歡迎您。另外是網(wǎng)絡語音平臺——“太妃堂”的創(chuàng)始團隊陳潔緹和韓煜。掌聲歡迎他們！
接下來介紹一下本期分享會的導師團，在我左手邊首先是心元資本大陸合伙人滑雪小姐?；┬〗阍诘谝黄趧?chuàng)客分享會上就當過我們的導師了，對我們的活動流程是非常熟悉的。心元資本是專注于早期天使投資的知名風險投資企業(yè)。歡迎你！第二位導師是一位老資格的臺灣創(chuàng)業(yè)者——北京飯前飯后餐飲管理有限公司董事長張永忠先生。張先生已經(jīng)在北京打拼了20年，一定會給我們帶來豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和心得，歡迎你！第三位導師來自廈門，他所在的公司，目前正負責運營海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)基地，歡迎廈門?；鶅砂肚嗄陝?chuàng)業(yè)基地有限公司董事長曾榮群先生。
下面，為大家介紹今天到場的主要嘉賓，他們分別是：國務院新聞辦公室港澳臺新聞局賴素鴻處長，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室傳播局姬文林處長，另外還有來自國務院臺辦經(jīng)濟局和新聞局的兩位嘉賓：馮怡、常超。歡迎二位！今天我們還有幸邀請了幾位來自創(chuàng)投和孵化領(lǐng)域的嘉賓，他們是：啟迪科技服務集團的代表王理先生?！皢⒌峡品彪`屬于清華控股所屬核心企業(yè)，專注于“孵化服務、創(chuàng)業(yè)投資和并購重組”。還有“早鳥投資管理中心”聯(lián)合創(chuàng)始人謝坤澤先生。創(chuàng)業(yè)公社臺灣專區(qū)負責人鄭博宇先生。接下來介紹兩位來自臺資企業(yè)的代表，一位是臺灣知名環(huán)保企業(yè)——凱鴻集團副總經(jīng)理林蔚丞先生，另一位是旺旺中時文化傳媒總經(jīng)理特助兼企畫經(jīng)理林洛安先生。今天來到現(xiàn)場的還有幾位特殊的客人，她們坐在后排，是來自臺灣輔仁大學新聞和廣告專業(yè)的5位大學四年級女生，目前正在北京實習，也歡迎你們！
今天我們的活動，繼續(xù)得到了兩岸三地媒體的關(guān)注，新華社、中央人民廣播電臺、人民日報海外版、中新社、北京晚報，以及臺灣中天電視、旺報的記者朋友們都來到了現(xiàn)場，感謝你們的支持，謝謝。
今天我們的活動將由兩大環(huán)節(jié)組成，首先是創(chuàng)客們的分享，每個項目團隊將會有15分鐘對自己的創(chuàng)業(yè)項目進行介紹。結(jié)束后，創(chuàng)業(yè)導師將圍繞項目情況提出建議或觀點，現(xiàn)場嘉賓和媒體也可以參加討論，與創(chuàng)客們進行交流。第二個環(huán)節(jié)將交給3位創(chuàng)客導師，他們將結(jié)合各自的工作經(jīng)驗，給青年創(chuàng)客們一些建議和指導。最后還有一個自由交流的時間。
接下來，我們先把時間交給今天的兩組創(chuàng)客。首先上臺的這位創(chuàng)客，兩年多以前，他還是臺北市的一名公務員，但工作多年后漸漸發(fā)現(xiàn)從政并不是自己的志向所在，反而對創(chuàng)業(yè)開始躍躍欲試，并且將目光放到了廣闊的大陸市場上。他所在團隊打造的跨境電商服務平臺，標榜是小孩子也會操作的貿(mào)易系統(tǒng)平臺，并致力快速解決跨境電商的痛點及難點。這背后究竟有什么樣的故事，讓我們歡迎“第一里路”的執(zhí)行總監(jiān)林柏年。
各位朋友大家好，我是林柏年。這是我第一次到北京來做我們項目的分享。其實北京我并不陌生，在2000年前后我常常來北京，但是當時是學生的身份，現(xiàn)在再來北京是從一個創(chuàng)業(yè)者的角度和各位分享我們在兩岸創(chuàng)業(yè)的一些心路歷程。
2013年之前我在臺灣“行政院衛(wèi)生署”工作，類似這邊的食藥監(jiān)局，工作過程中會接觸到一些藥廠、保健品牌的廠商，從公家工作的角度和這些廠商認識。當時我就有一些想法，臺灣有很多好的產(chǎn)品和商品不知道如何包裝、如何走出臺灣，希望公家機關(guān)能夠給他們一些協(xié)助。但是當時的身份我做不到，我自己是法務人員，無法從法律的角度給這些廠家以協(xié)助。所以當時思考我應該還能做一些什么樣的事情，然后就毅然決然地離開了“衛(wèi)生署”。我第一個成立的公司是臺灣的華麗藥業(yè)，當時就通過“衛(wèi)生署”里面認識的學校老師，以及工廠找到的保健品的配方，去輔助癌癥病患做一些特殊營養(yǎng)的補充。我們將產(chǎn)品打樣好、配方調(diào)制好，包裝都全部設計好了，有相當多的品類，當時第一個想法就是我的市場在哪里？是在臺灣還是在臺灣以外的地方，當時所有人給的建議都是來大陸。所以在2013年底、2014年初的時候我們一群朋友到了大陸，從廈門開始考察，從廈門到平潭、到福州、上海、昆山、蘇州一路考察了將近一個月的時間，我們想要了解幾件事情。
第一，我們這些產(chǎn)品大陸是否能接受；第二，我們這些產(chǎn)品如何合法地進大陸。我不希望走小三通，走灰色清關(guān)的渠道進來。但是這些產(chǎn)品是很難走正式貿(mào)易的，事前的批文是相當困難的。對我們一個新創(chuàng)企業(yè)來講沒時間等，也沒有時間辦這些流程，所以當時有一點點不知道該怎么做。后來我們知道上海自貿(mào)區(qū)成立，我們就到那里了解自貿(mào)區(qū)會不會有一些相關(guān)的特殊規(guī)定能夠協(xié)助我們解決這些困難。結(jié)果在自貿(mào)區(qū)沒有直接得到答案，但是我們在那里聽到了“跨境電商”這個詞，2014年上半年即使是自貿(mào)區(qū)對這個概念也是很模糊的，在上海告訴我們這個事情的人也不太清楚。但是他介紹了一些上海自貿(mào)區(qū)線下直營門市的領(lǐng)導和經(jīng)理給我們認識，我們發(fā)現(xiàn)遇到的困難可以通過跨境電商解決，所以我們在那里成立了第一間公司就是上海的馥懿實業(yè)。
我們當時就說希望取得完全的資質(zhì)，于是花了很大的力氣和時間取得了跨境電商的資格。但是在這個時候我們不知道該如何將原本的產(chǎn)品全線推出，全部推出可能會造成我們存活的壓力。因為產(chǎn)品的品牌其實還沒有知名度，雖然我們知道這個成分很好，里面的內(nèi)容和配方很好，但是我們沒有知名度。雖然我們并不需要藍帽子都可以通過跨境電商將產(chǎn)品賣到中國大陸，但是我們會擔心，當時還是完全的臺灣人創(chuàng)業(yè)的思維，希望按部就班地穩(wěn)當?shù)卮_定了這一步后再往下走。
所以當時我們選擇的第一個產(chǎn)品不是自創(chuàng)品牌而是臺灣的松煙產(chǎn)品，一套有機天然無毒無害的洗護產(chǎn)品，我們拿下了大陸的總代理。這套產(chǎn)品遇到的問題就是沒有大陸所謂的三證，沒有辦法以正式的大貿(mào)形式將產(chǎn)品賣到大陸來，老板也不希望他的產(chǎn)品走所謂的小三通和灰色清關(guān)方式把產(chǎn)品送到大陸。當時我們與他分享了跨境電商的事情之后就把產(chǎn)品簽給了我們。
很意外地我們把這個產(chǎn)品帶到了上海自貿(mào)區(qū)，我們就成了天然洗護產(chǎn)品在跨境電商上的第一名，當時可能敵人很少不小心成了江湖第一，這個產(chǎn)品也讓我們知道了跨境電商是怎么回事。
回到我們的第一里路，到這時候我們?nèi)〉昧丝缇畴娚痰馁Y格，可以做這件事。但是我們發(fā)現(xiàn)兩岸之間都存在一個問題，就是大陸的電商平臺也好、臺灣的品牌商也好，彼此之間是很難找到對方的。大陸的采購商或電商平臺不知道如何在臺灣找到一個好的商品，對他們來講他們可能只知道森田面膜、我的美麗日記等等所謂的爆款。但其實在臺灣很多好的產(chǎn)品的品牌也許大陸的消費者不清楚，但這是很好的東西。這時候兩邊存在非常嚴重的資訊不對稱的問題。
當我們的產(chǎn)品上架以后，我們的團隊以及共同的創(chuàng)始人非常忙碌地在兩岸奔波開會，對大陸的采購平臺和采購商來說我們要給他們解釋臺灣產(chǎn)品的狀況，臺灣品牌商我要告訴他們還有跨境電商這條路協(xié)助品牌進大陸市場。但是我們發(fā)現(xiàn)這是沒有效率的，我們在兩邊不斷地開會，開會的內(nèi)容其實是一樣的，我們都是在介紹什么是跨境電商，跨境電商該如何備案，備案完以后該上什么樣的平臺作銷售，如何營銷，我們講的內(nèi)容千篇一律，我們發(fā)現(xiàn)這非常沒有效率。
在這個時候廈門自貿(mào)區(qū)成立了，我們的青創(chuàng)基地成立了，當時在招商，我們就把這個概念講出來，說希望我們不要再讓這么多有興趣做跨境電商的企業(yè)不知道該怎么做。中間如果有一些資訊不對稱的情況發(fā)生的話，就會有一些灰色成本產(chǎn)生，中間會有一些人透過跨境電商的抬頭收很高的代辦費用等等。這些情況在臺灣到目前為止都還存在，其實這些事情是可以不用的。
當時我們就覺得應該建立一個平臺，作為一個服務商，在大陸采購商和臺灣品牌商之間做一個服務。于是我們將這個項目帶到了廈門，也就是去年4到6月開始在廈門鋪展這個項目的平臺。
我們之所以叫第一里路，是因為從2013年電商開始強調(diào)要解決的是最后一里路，但其實兩岸的貿(mào)易問題常常不在最后一里路，真正最困難的是第一里路。如何讓兩個B端，兩邊的企業(yè)能夠看到對方、見到對方，而且還愿意采購對方，跟對方合作。所以我們覺得第一里路的問題才是真正最困難的問題，所以將我們的平臺取名為第一里路。
當時我們的一個宗旨就是跨境貿(mào)易系統(tǒng)讓兩岸更美好，希望小孩子也會做貿(mào)易，平臺很簡單，很好操作，小孩子都會操作，當時我們的標語就是這樣子。2015年在這方面也在著力做，到目前為止已經(jīng)在上海、寧波完成所有的備案，有幾百個品項現(xiàn)在正在備案，與我們合作的臺灣廠商也有幾十家了?，F(xiàn)在有三種進口方式都可以靈活操作，不管是在臺灣集貨后貨柜出貨、大陸直接保貨，或者直接直郵。而且與我們合作的超過80%都是廠商本身，目前最重要的事情就是確保貨源是真實的，與我們合作的在臺灣都是原廠。
目前我們的操作流水已經(jīng)達到百萬等級，去年底我們已經(jīng)和合作的廠商以及親朋好友分享這個情況后將拿到我們的種子輪，種子輪以及操作品牌的獲利讓我們還能繼續(xù)往前進行下去。
我們希望境外供應商的產(chǎn)品不但進得來大陸，而且還要賣得掉。這件事情很重要，進得來就是用跨境電商的政策能夠合法合規(guī)地進中國大陸，接著進來以后如何賣得掉這就是我們第一里路展現(xiàn)的價值，我們也要采購商讓可以直接對接廠商，對等地拿到一手貨源。我們現(xiàn)在在基隆有貨倉，已經(jīng)有日本和韓國的總代理商與我們洽談合作。因為平臺操作相同，日本和韓國也可以利用我們的平臺做相關(guān)跨境物流。
到目前為止，我們核心的成員大致有四個。我是林柏年，之前在“行政院衛(wèi)生署”工作；創(chuàng)始人之一游名沂是資深工程師；林亞男是常駐上海，完全負責物流的部分，跨境電商很重要的是解決倉儲和兩岸貨運的問題，他現(xiàn)在常駐上海做這件事情；另外是何水平，是第一位大陸的同事，很開心能夠有大陸同事認同我們的模式，并且加入我們。
簡單來講，我們的平臺不是做B2C的，而是B2B，我們把自己界定為B2B中間的“2”，我們讓兩個“B”端非常容易的對接，傳統(tǒng)B端做的事情有一些非核心的就是如何找物流或者倉儲。也許各位腦中浮現(xiàn)的是京東、天貓大型的平臺，但在大陸中小型的平臺是無數(shù)多的，他們沒有能力自己處理這么多的物流問題。臺灣品牌商更是如此，臺灣是中小企業(yè)為主的社會，他們一定不是自己處理而是外包，但是外包的可能是不靠譜的企業(yè)。而我們可以把傳統(tǒng)的中間業(yè)務以及中間商的角色利用物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)做得更好，更符合兩個企業(yè)之間的合作關(guān)系。
2015年過去了，我們也在檢討過去這個模式有沒有遇到什么問題，或者需要改善的地方？我們今年站在去年的基礎(chǔ)上，把今年的項目叫做跨境品牌的孵化器，去年我們沖的是量，我們所有的BP、獲利模式完全建立在如何達到多少的量，因為這個量產(chǎn)生的物流、資金流能夠替我們平臺帶來多少獲利。但是我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實這中間是有一點點誤會的，因為只要是爆款它可以不透過我們的平臺。所以我們今天應該回頭來審視什么樣的企業(yè)才是我們應該要服務的。這件事情其實去年在我們腦子中已經(jīng)有想法了，只是我們一直沒有把它顯現(xiàn)出來而已。剛才我講的話中也有點到，我們要服務的是那些產(chǎn)品品質(zhì)很好，但是品牌知名度還不被大陸消費者所認識以及接受的，這類的商家才是我們真正服務的核心價值所在。
所以從今年開始我們會在過去的基礎(chǔ)上，選擇其中的一到三個品牌，在今年上半年讓它的產(chǎn)品、銷售模式進行重新打造。過去我們講B2B好像只有兩個B，其實整個事情要完善其實有很多B，要有很多企業(yè)進行合作，我們現(xiàn)在要進行的事情就是這樣，我們要讓這些品牌能夠從無到有，順利進中國大陸，然后賣掉，這就是我們的一個概念。
為什么會有這個想法呢？大概去年底、今年初的時候，很多品牌商在臺灣與我們開會，都會講他們在大陸銷售遇到了什么樣的困難。結(jié)果好像發(fā)現(xiàn)我們累積到的資源已經(jīng)可以告訴他怎么解決困難了，我們已經(jīng)可以當導師了，可以告訴他你遇到的困難該找哪個企業(yè)、哪個平臺或者走哪一個口岸解決。
我們一年多的努力累積了有效的資源，但是去年沒有有效地把這些資源進行整合。當這些資源都整合到一起后會產(chǎn)生什么樣的效應呢？舉一個例子，現(xiàn)在和我們合作最成熟的一個C2B彩妝品，臺灣廠商掌握到的技術(shù)是指甲膠，有很多顏色選擇。但是無論顏色有再多，還是由工廠和品牌商決定要賣給消費者什么樣的顏色。我們的技術(shù)開發(fā)團隊是可以讓消費者直接在手機上面任意選擇顏色，當技術(shù)開發(fā)團隊把這個產(chǎn)品秀給我們看的時候非常驚訝。指甲膠是完全沒有味道的，持久力和顏色的鮮艷程度都比指甲油強得多，而且是可以定制的，成本完全低于工廠生產(chǎn)線上的成本。
如果按照過去傳統(tǒng)貿(mào)易的方式，這些指甲膠每一個顏色都必須要經(jīng)過審標、備案等等的流程，理論上是不可行的，因為顏色無限多種，當消費者訂了以后再開始跑審標的流程嗎？化妝品審標有的要8個月有的要1年。現(xiàn)在跨境電商可以解決這件事情，在指甲膠這件事情上我們已經(jīng)解決掉了中間端角色的問題，現(xiàn)在在洽談的是大陸有沒有新的媒體和銷售方式與這個產(chǎn)品做結(jié)合，我們一起孵化這個品牌，讓這個品牌從無到有，因為它現(xiàn)在其實只是一個技術(shù)，我們把它從無到有地打造出來讓大陸消費者能夠接受，而且愿意使用。
目前來講我們就是這么一個團隊，我們資金現(xiàn)在還是缺的，所以目前對天使輪的規(guī)劃是必須有渠道商背景、金融背景或者有品牌商操作背景的投資人，我們開放5%的股份——19萬美金。希望能夠有一筆資金讓我們快速地把現(xiàn)在想要做的模式建立起來，更順利地往下發(fā)展。我的分享就到此為止，謝謝大家。
謝謝林柏年的精彩分享。三位導師可以根據(jù)林先生帶來的項目情況提問。
我想問一下，做品牌孵化的事情，有兩個關(guān)鍵點，從無到有的品牌通過我們的運營變得相對知名了，那你未來通過什么樣的方式對它有所可控呢？比如就像你所說的臺灣爆品不需要別人我就知道，大家也都在搶這個貨源，當你把它變成暢銷貨源之后有什么方式約束他離開我們自己發(fā)展呢？
我們彼此之間是合伙關(guān)系，我們公司和品牌商以及大陸渠道商彼此之間會建立一個合伙關(guān)系，一起用一個合同或者是合伙企業(yè)的模式打造這個品牌，這主要還要看這個品牌商的想法。可能每一個品牌、每一個渠道，不同的銷售方式會有不同的改變，對我們自己這個平臺來講，我們在這件事情上的獲利模式大致分兩種，一種是前面收專案的福利費，，如果我們自己也很看好這個產(chǎn)品，我們可能只是收一個后期的合伙的股份也好或者是一個后面的獲利里面進行提成，大致分這兩種。至于用什么方法約束就要看我們合作的模式是什么了。
明白，現(xiàn)在跨境電商這塊，尤其寧波、上海保稅倉是什么樣的合作方式呢？是預訂了一些還是未來想自建？
短期內(nèi)的規(guī)劃不會自建倉，在上海現(xiàn)在就是利用跨境通的倉庫，現(xiàn)階段只能用這個跨境通的倉庫；寧波就租一些柜位、倉位來做；平潭已經(jīng)在備案了，更適合的是海運快件，可以達到和空運一樣的速度，成本更低。未來這三個地方將利用不同的優(yōu)勢，主要還是看我們的產(chǎn)品屬性是什么，從而來選擇。
海運比空運成本大概降低多少？
海運一公斤五塊錢。
因為我們在臺北投了項目，之前也想從臺灣運到大陸，但是成本很貴，順豐差不多一公斤幾塊錢。
歡迎可以和我們合作，全部可以透過跨境電商進來，成本會大幅降低。
但是他們做食品。
只需要有原產(chǎn)地的規(guī)定就可以。
時間要多久呢？
最久也就兩個禮拜，快的話三天。
謝謝。
我請教一下，剛剛我第一個問題滑雪也問了，關(guān)心有沒有自建倉儲的事情，你已經(jīng)回答了。第二個我想請教一下，這些產(chǎn)品在其他的通路有銷售嗎？
有的有有的沒有，絕大多數(shù)都有，至少在臺灣有。
那你跨境電商末端售價跟他在傳統(tǒng)通路或自建通路的價格有什么差異嗎？
定價當然是由他們自己決定，如果由我們建議的話，我們都會建議在大陸跨境電商平臺上面的定價可以與臺灣是一致的，因為跨境電商并沒有增加太多兩岸跨境的物流成本。既然如此，為什么東西賣到大陸來就要賣得比較貴，那就沒道理。很多廠商問我們的建議，我們的建議就是賣一樣的價錢，像我們自己的那套洗護產(chǎn)品賣的價錢和在臺灣賣的是一樣價錢的，只是換算38塊人民幣，臺灣就190臺幣。
換句話說，你們要求和其他的通路基本一樣的價格？
我們希望和臺灣一樣的。
那會不會碰到一種情況，比如這瓶水爆款了，那預計消費的數(shù)量跑出來了，生產(chǎn)廠家如何掌握生產(chǎn)的庫存呢？會不會缺貨呢？
很多臺灣商品的爆款常常是標準頻，所謂的缺貨常常只是終端缺貨了，目前還沒有感覺到廠商會有缺貨的狀況。反而品牌商遇到的比較大的困難是他覺得他的產(chǎn)品非常好，但是大陸這邊不了解。供不應求這件事情我想應該是他們求之不得的吧。
我希望可以很快看到供不應求的情況，謝謝。
柏年是我們基地入駐的企業(yè)，春節(jié)到現(xiàn)在我也是第一次見他。他的模式原來我們交流得很多，今天又升級換代了，今天升級的內(nèi)容我也第一次聽他介紹。有一個問題我們比較感興趣，第一里路是服務前端的，并沒有把銷售端和孵化對接起來，如果做銷售端和品牌的孵化就存在一個問題，就是服務客戶的數(shù)量和服務客戶的質(zhì)量，這個事情你更看重哪一個部分？
去年我們沖的都是量，去年所有的模式都是建立在達到多少的量、帶來多少的效益，但今年我們更重視的是質(zhì)，希望能夠在我們這個平臺上面真正做出一些品牌，是在我們這個平臺上面從無到有、從不知名到知名，真正地孵化出來可以彰顯我們這個平臺價值的品牌。
像剛剛講的那個，我剛才有一個B2B的簡圖是建立在去年的模式上，感覺好像就是兩個B，但其實這一路以來，我們發(fā)現(xiàn)整個跨境電商的鏈條里面不會只有兩個B，有相當多的第三方服務。供應鏈金融也可以做融資，以及現(xiàn)在有很多的新媒體，例如等一下要介紹的太妃堂，他們也是一個可以與我們合作的對象，也就是說接下來我們不是做B2B的2了，而是做B&B，通過所有的B端把我們的這個&串起來，讓境外的好產(chǎn)品被渠道商等看見。
那我們整合的資源相對就要更多了，整合的資源越多就需要你們付出的精力和占用的時間要更多，所以一定會涉及到服務對象的減少。
肯定的，今年上半年我們就鎖定一到三個品牌。
還有第二個問題，大陸很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要追求的是量，這樣才能快速發(fā)展，才能建立起競爭的壁壘，如果我們按照這個模式，實際上把整個服務模型建立起來之后，如果某一家公司拿錢進來把這個模式復制走，我們競爭怎么辦？
服務這件事情不是靠錢砸出來的，如果靠錢可以把品牌做起來的話，那世界上那些有錢的品牌絕對不會再沒落了，我們知道的新興品牌都是從沒錢做到我們知道它的。所以品牌營造這件事情靠的不只有錢，我當然不否認錢在這件事情當中的重要性，所以我們是需要融資的，但是我們更要找到的是中間有沒有一個杠桿，能夠讓我們用一個相對輕松的方式，而不是砸錢去做營銷的方式讓這件事情成功。這是我們今年要努力的。
好，謝謝曾董事長的提問，那第一組創(chuàng)客第一里路的導師提問環(huán)節(jié)基本上就到這里了。我們還是有一點點的時間留給我們現(xiàn)場的各位來賓和媒體朋友們。大家對于剛才第一里路的產(chǎn)品有沒有想問的問題？
非常榮幸參加臺港澳青年創(chuàng)客分享會這么一個活動，我覺得特別開心能夠分享創(chuàng)業(yè)者對于未來追求理想的決心。我簡單提一下，因為今天這個項目要做天使輪的融資，一般天使輪的融資我們做基金的都知道有三個關(guān)鍵詞一是團隊的組成，二是你要做的這樣一個事業(yè)，這樣的一個項目是平臺、是品牌或者還是做產(chǎn)品；三是你的商業(yè)模式如何賺錢。剛才幾位老師講得都很好，我從目前幾頁的PPT當中看到的是定位上還可以稍微再明確一下，如果真的是以B2B或者是B&B做生意的話，那像企業(yè)標語的話我覺得可以給兩個B端更專業(yè)的感覺。
第二是不是可以在某一個細分品類做得更專業(yè)，打個比方，你的第一桶金是在化妝品或者是彩妝方面，那這個細分市場如果還有更多的機會可以挖掘，那把這個服務做得更好。就像我們看到大眾點評，他已經(jīng)不是只有找餐廳，他更多的是附加的服務。您剛才提到很多金融、營銷等等那些所謂的增值服務，但是基于的是什么？是基于你的流量還是你客戶的基礎(chǔ)還是基于你的產(chǎn)品和品牌？前面建立的過程中在新的公司，資源有限、人才有限的條件下，如果能夠在特別是以兩岸為主的跨境電商里面做出領(lǐng)導品牌的話，通過這個拉動利用想做的事情，可能能在創(chuàng)業(yè)中得到更大的認可。
第三是到底想賺什么錢？是流水的錢還是品牌的錢還是最終整合營銷的錢。我感覺今天聽了你都有想法，但是在一開始時候我建議創(chuàng)業(yè)者更考慮到自己的核心優(yōu)勢是什么，這個最核心的優(yōu)勢是你在一開始的時候能夠在其他的競爭者或者是既有的企業(yè)中能夠突出的。我覺得這在前面的時間點是最關(guān)鍵的，在這個部分一定要把最核心的優(yōu)勢找出來，這是在互聯(lián)網(wǎng)的激烈競爭的格局中比較重要的。
謝謝早鳥投資創(chuàng)始人謝坤澤先生帶來的建議。接下來進入第二個團隊的介紹環(huán)節(jié)了。這個團隊同樣來自海峽兩年青年創(chuàng)業(yè)基地，而且是第一批入駐基地的臺灣青年。這個創(chuàng)業(yè)團隊在臺中起家，起初只有兩名主播，直播間設在地下倉庫?，F(xiàn)在他們已擁有藝人主播約140位。讓我們歡迎太妃堂的執(zhí)行總監(jiān)陳潔緹帶來精彩故事。
大家好，我是來自臺灣的創(chuàng)客，我叫陳潔緹，我是第一次來北京。來之前得了非常重的流感，為了來這個分享會看了四家診所。下面我們先看一下我們這個項目介紹的短片。
大家看了剛才的影片，應該更了解我們文化傳媒的東西。先跟大家介紹一下我們公司的背景和起源，我們廈門太妃堂文化傳媒有限公司是第一家用互聯(lián)網(wǎng)鏈接兩岸文化交流的臺資企業(yè)，并且在廈門注冊的網(wǎng)絡平臺公司。
我們是因緣際會下了解到這個東西的，我們有一些舞臺劇演員、模特等這些有才藝的人沒有更多機會展現(xiàn)自己，所以我們就考察了很多臺灣和大陸的網(wǎng)絡平臺。2013年我們第一間總部在臺灣臺中成立，之后在高雄、臺北，在2015年8月在廈門成立了大陸第一個總部，2016年我們更希望可以在大陸和臺灣多地方、多觸點的增加我們的據(jù)點，因為我們希望可以結(jié)合兩岸三地的文化，利用互聯(lián)網(wǎng)打造娛樂最具影響力的文化傳媒時代。
除了我們對旗下藝人有專業(yè)的培訓外，我們的管理組織分工非常細化，之前我們都是用臺灣的管理團隊，去年我們在廈門進駐的時候就開始找到更多的大陸管理人才。我們除了增加了執(zhí)行部、宣傳部還有策劃部，在臺北、臺中、高雄都有管理，也有攝影團隊特意為藝人打造一些微電影等，就是希望可以通過臺灣和大陸比較優(yōu)秀的高管人才激發(fā)一些創(chuàng)新創(chuàng)意的內(nèi)容。
那么接下來介紹一下我們公司的經(jīng)營理念和優(yōu)勢，現(xiàn)在到了人手一機的時代，網(wǎng)絡是最實用的平臺，網(wǎng)絡不僅具有真實性、新鮮性還有互動和話題性，最主要的是具有價值性。我們借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺，希望可以讓兩岸文化互相了解，我們希望提供夢想的平臺給有才藝的年輕人，可以促進兩岸文化的發(fā)展，促進文化互利共贏的新常態(tài)。
我們的優(yōu)勢就是通過藝人每天線上直播從而更熟悉互聯(lián)網(wǎng)用戶，我們每天Live直播的時候可以達到低成本、高互動，了解用戶真實想要的內(nèi)容有哪些。并且我們在臺灣和大陸都有優(yōu)秀的團隊，不斷擴大藝人的數(shù)量，擁有大量的資源后也會針對藝人有個人培訓的課程。我們有強大的觀眾基礎(chǔ)和變現(xiàn)能力，還有符合兩岸文化交流的共通性。
那我們藝人有哪些呢？剛才介紹我們有主播140多位，是在線上直播的，其實簽約的已經(jīng)包括近300多位，有駐唱歌手、網(wǎng)絡紅人、模特、主播等。我們的平臺資源借助現(xiàn)在的發(fā)展趨勢和品牌結(jié)合，同時也借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺幫助他們實現(xiàn)夢想。在我們公司硬件設施有哪些？在臺北、臺中、高雄還有廈門有很多直播間，還有藝人直播室、宣傳墻、展示柜。
現(xiàn)在我們除了使用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行直播外，還會幫我們的藝人參加國際選美賽事，同時我們也推廣藝人代言產(chǎn)品。剛才也說到我們用攝影團隊為藝人量身打造了微電影或者是宣傳片，包括現(xiàn)在接的臺灣和大陸的偶像劇。
我們進駐廈門后，得到了很多媒體和官員的關(guān)注，2015年10月15日國臺辦主任蒞臨我們太妃堂公司，并且體驗了互聯(lián)網(wǎng)的直播。同年11月19日，當時福建省委副書記，也是現(xiàn)在的福建省長也通過互聯(lián)網(wǎng)與臺灣藝人直接進行線上的互動。此外還有一些臺灣媒體的專題報道，還有一些大陸的媒體報道。
透過我們的選擇，我們可以結(jié)合現(xiàn)在比較主流的一些網(wǎng)站合作，包括一些APP比如微信，還有臺灣的一些程式。同時我們在臺灣有中華選美協(xié)會、寶島生技公司，還有臺灣的TFT娛樂傳媒等合作實現(xiàn)線上線下的合作，進而打造我們的品牌。
對于未來，我們更希望可以吸引到有共同理念有創(chuàng)新創(chuàng)意的伙伴一同共創(chuàng)未來，下面我想和大家分享一個小小的短片，我們通過這個品牌培訓我們的藝人之外，也希望我們的藝人用他的才藝獻身做公益。這是我們創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在做公益的短片，給大家看一下。
謝謝陳潔緹小姐給我們帶來的分享，其實您能帶著主播去做公益，我覺得您也應該帶著主播來做分享，如果能夠把主播帶到現(xiàn)場會為您今天的分享增加不少的分數(shù)。我們先聽聽導師們相關(guān)的提問。
其實9158是我們投的，它也在香港上市了，也就是天鴿互動。我最關(guān)心的是你如何對主播進行管理讓他有效地在你的平臺服務？如果主播做得很紅了可以去各種秀場，為什么要依托你？第二個問題是大陸現(xiàn)在有很多工作室都在做培養(yǎng)主播的事情，他們也是來去所有秀場做直播。我不知道你是不是想進大陸，你有什么樣的競爭優(yōu)勢應對國內(nèi)更接地氣的主播團隊？
我們觀察到很多平臺和秀場都有這樣的主播，但是我們發(fā)現(xiàn)主播直播得再好或者在線上再怎么高人氣永遠只是主播，我們會給主播一個“造星”活動。除了表現(xiàn)優(yōu)異的我們會增加微電影和偶像劇，甚至會出EP單曲，我們認為要給有才藝的人一個夢想，而不單只是展現(xiàn)才藝，那和一般的街頭藝人和駐唱歌手是一樣的。
我們也有做臺灣市場，但是我們更注重的是大陸市場。在臺灣一開始做的時候覺得有點困難，包括當初小蘋果很紅，但是臺灣是一年半以后才紅，我們在學習上面其實受文化影響很大。我們覺得網(wǎng)絡這么發(fā)達沒有影響其實錯了，很多我們在平臺上面認識的粉絲或者是觀眾，他們都只聽過臺灣的日月潭，不知道臺灣名產(chǎn)太陽餅，不知道臺灣葉子何時最紅。我們在臺灣直播的時候通過一個手機和攝像頭直接到當?shù)亟o他們看當?shù)氐奈幕?，或者直接到廈門的鼓浪嶼，有一個主題是“游廈門鼓浪嶼”這類的。兩岸有一個文化上的沖突，但是進而也會讓觀眾喜歡，他會覺得這是一個比較特別的部分。
我能再補充一個問題嗎？你做到現(xiàn)在需個月的流水能做到多少？你和主播之間的分成是怎么分的？
我們的分成有三種：一是接線下的活動；二是在秀場上的分成，所有的觀眾通過儲值消費給線上藝人是七三分；三是直接和廠商分，廠商看我們線上的流量，我們線上平均好幾萬人在看，主播可以通過直播接觸廠商。像之前配合的水果品牌，很多人覺得臺灣水果很好吃，我們直接到臺灣水果的批發(fā)商那兒，看他們現(xiàn)場挑水果。一個月流水大概是50萬到80萬臺幣。
我請教一下，你簽約的藝人是限制他在你們的頻道上面，還是所有其他的活動全部是約束在你們的合同范圍內(nèi)？
是的，我們所有配合的廠商或者是品牌都能在上面直播。
這個藝人或者主播可否在其他的通路做他自己的事情呢？
目前不行，栽培藝人之前我們都會簽一份經(jīng)紀約。
那有給他固定報酬嗎？
我們會有兩個階段。第一個階段是直接給藝人先來嘗試，沒有底薪和報酬。第二個階段是覺得這個藝人可以通過培訓有未來的發(fā)展性，就會給他保障底薪加上抽成，他的活動也會比較多。這是分階段的。
他們一般簽約多久？
一年、三年和五年，分三個階段。
我還是比較關(guān)注內(nèi)容。剛才大陸的觀眾是主要目標客戶對象，那接下去用什么樣的辦法研究這些大陸觀眾喜歡的臺灣藝人表演的內(nèi)容？我們用什么樣的方式建立起對內(nèi)容的研究？
其實對于這部分我們沒有太大的把握，但是我們很愿意去嘗試，因為我們發(fā)現(xiàn)自己在做的時候還是有比較多的好評，可能我們用臺灣的內(nèi)容或者是我們這樣的精神，用我們大陸的方式去呈現(xiàn)。
還有就是在整體上我們采取大陸的優(yōu)勢補充臺灣方面的不足，綜合這個理念讓它表現(xiàn)得更好一點。尤其調(diào)用大陸的管理人才，這也是一種補充智慧，讓公司在大陸的圈子里更好地經(jīng)營下去做大做強，而不是單一的局限發(fā)展。
謝謝太妃堂團隊給我們帶來的向，導師提問完畢了，我們現(xiàn)在把時間留給現(xiàn)場的來賓和媒體朋友們。
其實很開心來學習，陳潔緹看了四個醫(yī)生很辛苦，很不容易，創(chuàng)業(yè)者就是要有很好的品牌宣傳。你們現(xiàn)在還是剛起步，基于目前布局的幾個板塊，你覺得哪個板塊你是最有競爭力的？比如張永忠董事長的集團提供的菜很多，但是有一個八二定律，他的某些菜是經(jīng)常被點的?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡直播或者視頻不管基于PC端或者移動端競爭者都很多。剛才滑雪也提到你要進駐大陸市場的話如何做一個競爭突出的點。包括您剛才提到的用你的明星代言臺灣的美食產(chǎn)品或者特定品牌。現(xiàn)在有300多位明星藝人，按今年的流量就是幾百萬人民幣，未來會有更快的發(fā)展。
但是我更期待的是太妃堂的某個服務或者某一個板塊是非常有獨特性的，你一定要同中求異。找到一塊是用戶非上去看不行的，讓他覺得黏度很高的。即便你是剛開始，但是如果能更快地找到這一點的話，對于未來在這個競爭格局中你的機會會比較多一點。此外，融資的金額是多少可以講一下嗎？
我先說第一個問題，我們現(xiàn)在剛起步，遇到很多問題，因為之前我們是做臺灣，主播多半都是臺灣。在臺灣我們一開始花了半年到一年的時間宣傳視訊主播的好處，但沒有人愿意嘗試，過了一年多以后慢慢通過新聞媒體的報道很多年輕人愿意嘗試了。所以為什么我們進度緩慢就是在這里，包括在廈門成立公司的原因也是在這里，我相信在未來一年我們可以從300位主播擴展到1000位。
優(yōu)勢在哪里？我相信互聯(lián)網(wǎng)大陸這邊發(fā)展得還是非?？斓?，臺灣有一些特有的文化和創(chuàng)意是可以通過這樣的方式達到兩岸文化交流的目的。我們還是會覺得臺灣的演藝節(jié)目比較成熟，很多人在視訊直播上通過這樣的方法聊天、唱歌，我們還會為主播定一個時間表打造今天的話題，甚至戶外直播。
融資這部分我們可以私下談，沒有確定一定要多少，我們希望可以有共同理想的，可以交叉持股的，有資源共享的是更好的。
你們是想有YY這樣的平臺嗎？還是要的是這樣的產(chǎn)業(yè)資金嗎？如果是流量的話YY等幾個大的平臺給你的起步是比較高的，你愿不愿意成為他們的策略伙伴呢？
目前應該是后者，我也在幫他們做的，他們?nèi)谫Y的對象更多考慮的是資源方，能夠在主播或者社會化媒體傳播方面給他們帶來價值的。當然也包括其他的，不僅僅是YY的平臺，在其他的平臺上面也能夠幫他們?nèi)ネ茝V他們目前的主播，給他們帶來流量。
那主播的這些人怎么去找呢？是他自己去找你們的？你們現(xiàn)在以臺灣的優(yōu)勢為主，但是畢竟市場是在大陸地區(qū)，因為你現(xiàn)在在廈門也成立了公司，那除了廈門以外其他的城市是不是也會成立相應的？在那些城市你不可能有那么多的臺灣主播？會以當?shù)刂鞑橹髯鲆粋€推送或者傳播嗎？
我們通過很多渠道進行外宣，比如微信、公眾號以及直接在學校舉辦歌唱比賽，我們也和臺灣的經(jīng)紀公司、模特公司合作。剛才看到的中華選美，我們會把主播直接推到那邊，讓他們參加比賽、增加頭銜，駐唱歌手我們也都有簽約。
第二，對未來的地區(qū)性我們是沒有限制的，如果我們在上海又找到一個聚點，會以上海那部分的主播為主沒有錯。但是因為互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，我們可以讓他們直接在線上交流，就像剛才福建省長通過我們的直播平臺變成兩個畫面在互相溝通這樣。而且網(wǎng)絡不會局限地區(qū)，可能我們找了北京、上海的制作團隊，但是主播是全范圍的，像我們也有日本的主播。
由于時間關(guān)系，我們關(guān)于太妃堂的提問就到這里了。接下來進入今天的導師演講環(huán)節(jié)。
同樣的地方，三次分享會，我們看到非常多的創(chuàng)客給我們帶來他們的項目。剛才開場的時候提到了，今天這兩位創(chuàng)客都來自位于福建自貿(mào)區(qū)廈門片區(qū)內(nèi)的海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)基地，這個是大陸首家創(chuàng)設于自貿(mào)試驗區(qū)和臺商投資區(qū)內(nèi)，以兩岸青年為服務對象的創(chuàng)業(yè)基地。據(jù)了解，基地去年6月掛牌以來，已有130多家企業(yè)申請入駐，40余家通過審核并已完成注冊，其中70%左右來自臺灣?，F(xiàn)在，歡迎廈門?；鶅砂肚嗄陝?chuàng)業(yè)基地有限公司董事長曾榮群先生，為我們作精彩演講。
非常高興有機會和大家做分享，也很感謝大家能坐下來聽廈門海峽兩岸基地創(chuàng)客的情況。我給大家介紹一下廈門海峽兩岸創(chuàng)業(yè)基地的工作進度。123859是我們現(xiàn)在目前圍繞的六個數(shù)字開展的工作：1是讓更多人用好互聯(lián)網(wǎng)；2是圍繞兩岸青年創(chuàng)客提供服務；3是幫助創(chuàng)客實現(xiàn)三個目標：一是省錢、找錢、賺錢；8是推出8個平臺，有5個會員體系，9種方法來實現(xiàn)。
目前廈門兩岸青創(chuàng)基地是設在自貿(mào)區(qū)里，是海滄臺商投資區(qū)管委會，我們是國家級的眾創(chuàng)基地，入住目前40幾家企業(yè)，拿到營業(yè)執(zhí)照的更多，70%以上的比例是來自臺灣。所以在兩岸的青創(chuàng)基地還有二期工程后續(xù)會再開展下去，目前運營的主要是第一期。
有一個政策對臺灣創(chuàng)客是比較有利的，包括貸款的擔保、貼息補貼還有員工住房，比如臺灣朋友到這個地方來上班，住在海滄每個月補助一千元人民幣，房租也有補貼。還有一個非常重要的開辦補貼，根據(jù)金額多少有不同額度的補貼，如果200萬以上的人民幣到位后會給60萬的補貼，基本上不考慮營業(yè)規(guī)模和納稅。同時還可以和其他國家省市提出的其他對臺政策疊加享受，這個補貼力度目前在大陸是力度比較高的。在6月11日的福建省人民政府的新聞發(fā)布會上，福建自貿(mào)區(qū)的全國唯一一項創(chuàng)新政策就是來自廈門，就是我們的這個扶持政策，力度也比較大。
同時也有不少領(lǐng)導都到我們這個地方參觀和指導，從4月份廈門自貿(mào)區(qū)開始掛牌，到5月份廈門政府提出建設基地，6月份開始推出來，10月份國臺辦就去授牌。我們公司在這個過程介入得比較早，從3月份就開始操作這個事情。在這個過程中我們推出了三個目標和八個平臺。我把時間多放在八個平臺具體提供的服務內(nèi)容是什么。
第一個平臺是工位預訂平臺，目前在海滄、廈門、臺北今年上半年自己的眾創(chuàng)空間也會起來，通過自有的自創(chuàng)空間，并且會通過資源在支持全國其他20個城市的眾創(chuàng)空間。在這個體系里面，我們的創(chuàng)客可以有一個在線的預訂平臺，大部分可能在某一個城市上班，但是其他的時間通過我們的在線預訂平臺，比如可以選擇出差到上海、或者深圳、蘇州、杭州等等，也可以在那個地方有辦公的地點。二是也會同步配套幫助這些企業(yè)在當?shù)芈鋵嵰恍┱?，所以成為我們會員的話實際上并不僅僅是在廈門上班，應該說在全國20個城市都有不同的眾創(chuàng)空間可以給他們提供服務。
第二個平臺是學習平臺。這個學習平臺上面每年有超過100節(jié)的視頻課程和1000篇文章引導創(chuàng)客，讓他們熟悉在大陸的電子商務也好或者是網(wǎng)絡營銷，或者剛才提到的跨境電子商務等。另外我們有一個活動參與平臺，一年有100場以上的活動，不管是項目的對接或者是服務的對接，上千人的大規(guī)模會議或者小型活動每年會超過100場，讓大家共同交流、溝通。
除此之外，我們還推出了三個平臺。我們有導師，但導師并不算我們的服務體系里面，我對導師要求很高，必須是融資C輪以上或者是上市，如果沒有必須是年利潤超過千萬人民幣以上的，或者是投資公司的VP以上才可以做我們的導師，我們的導師來自兩岸，有將近30位影響力是非常大的。這些人是剛剛創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者望塵莫及、接觸不到的，所以我們推出一個創(chuàng)業(yè)教練平臺叫“大師兄”，這里面我們必須是創(chuàng)業(yè)者，兩年以上的創(chuàng)業(yè)時間提出了詳細的9個要求，他們會幫助創(chuàng)業(yè)者提供一些創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、計算預算擬定、框架性的指導，和創(chuàng)業(yè)團隊有一個比較緊密的合作關(guān)系。
如果大師兄無法幫助創(chuàng)業(yè)者解決具體的問題，我們還推出一個經(jīng)驗付費平臺叫“高手”，他可能是職業(yè)經(jīng)理人。我們想解決投放廣告的效果能不能優(yōu)化得更好，這些創(chuàng)業(yè)者解決不了，可是職業(yè)經(jīng)理人可以解決，我們希望用按次或者按項或者是按時長給這些創(chuàng)業(yè)者提供服務。這部分是利用我們專業(yè)操盤人員的碎片化時間提供幫助。
第七個平臺是服務對接平臺，把所有創(chuàng)客需要的服務分成IT基礎(chǔ)、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)服務、網(wǎng)絡營銷服務、電子商務服務、技術(shù)支撐服務，不同的服務可能需要很多服務商，這些服務商也會同樣幫創(chuàng)業(yè)者進行對接。
第八項是創(chuàng)業(yè)投資平臺，目前已經(jīng)有五家基金和我們有一個戰(zhàn)略合作關(guān)系，我們希望這些基金也能優(yōu)先選擇我們?nèi)腭v企業(yè)的項目進行投資。當然目前我們也已經(jīng)開始啟動自有基金的募集過程，我們自有基金會在臺北、廈門兩地都有。
所以這八個創(chuàng)業(yè)服務平臺是我們重點推動的工作。我們把這些服務公司的名稱替換一下，誰都可以說他提供這些服務。為什么我們可以這么做呢？從2004年開始我們召開過200多場的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會議，在細分領(lǐng)域包括搜索引擎、網(wǎng)絡營銷、產(chǎn)品經(jīng)理、電子商務、移動互聯(lián)網(wǎng)都有不同的影響力。從2011年開始在臺灣中國時報大樓等都辦過會議，包括馬云在內(nèi)的嘉賓都參與過演講，超過4000個互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)大佬在我們會上進行過分享，并且有1000多家網(wǎng)絡營銷或是電子商務的服務商都是我們活動的贊助商，不僅是參加我們的活動，會付錢在我們的會議上進行推介。我們的參會人員更多了，超過10萬的創(chuàng)業(yè)者和專業(yè)經(jīng)理人參加我們的會議。
利用從2004年開始11年整合的資源和所做的服務，對應青創(chuàng)公司的空間來講不是一家公司操作。贏時代是我們的品牌，下面有多家公司開展不同的業(yè)務，2014年也成立了公司，臺灣是Facebook的代理商，臺北、臺中、高雄有三十多位同事開展工作。11年的經(jīng)驗我們提供的是連接的服務，不提供具體的服務，但是我們知道誰在提供，并且誰最好。十多年的時間我們積累了非常深厚的行業(yè)服務經(jīng)驗。我們把這些服務體系整包成會員服務，所以我們目標是2018年內(nèi)開發(fā)20000家臺灣中小企業(yè)，引進5000家臺灣青年創(chuàng)業(yè)。
如果大家有什么問題可以具體和我了解一下。謝謝。
好，謝謝曾董事長。接下來我們把時間交給第二位導師，掌聲有請心元資本大陸合伙人滑雪小姐。
大家好，很高興第二次來做活動的嘉賓。因為今天來的團隊主要都是臺灣的，所以我想的標題就是“變身超人”，這其實是臺灣的一個電影名字。我下面想分享的主題就是“市場這么大，我想去占領(lǐng)，然后呢？”
很多香港團隊、臺灣團隊包括澳門團隊都覺得大陸是這么大的市場，我應該進入，不應該放棄。但是有了想法之后呢？從孫子兵法來講我們做這么大的事情之前一定要做到先知，對自己和市場都有所了解。兩個團隊都談到了團隊的本地化招募，在創(chuàng)業(yè)團隊剛開始想進大陸的時候，我覺得你想這時候招高管比較難，你還是一個創(chuàng)業(yè)團隊別人為什么和你一塊做這件事情呢？所以你選一個產(chǎn)品經(jīng)理非常重要，不管是從用戶體驗、用戶交互，其實大陸的東西和臺灣的東西有明顯差別，在用戶體驗上也會有明顯的差別。所以在進大陸之前我建議我們先有一個大陸的產(chǎn)品經(jīng)理，可以是BAT的背景，也可以是互聯(lián)網(wǎng)的背景，相對招他進來團隊成本也會比較低。
第二是產(chǎn)品本地化的事情，主要是從思考邏輯上來考慮，當你有了產(chǎn)品經(jīng)理之后就可以有一個很完善的本地化思考邏輯再來做自己的產(chǎn)品。包括做秀場和直播平臺是一樣的，我覺得臺灣小伙伴應該很難理解為什么這樣的秀場在大陸會有這么多的用戶，不管是看起來非常喧鬧的場景或者是這群用戶到底在干嘛？我覺得很困擾。
第三塊是文化鴻溝，雖然大家都講國語，但是臺灣文化和大陸文化是有本質(zhì)差別的。這就體現(xiàn)在我設計用戶運營包括市場推廣以及找目標市場時都有很大的差異。我的建議就是如果當我們想進大陸時，應該找身邊盡可能多的大陸人，或者是在大陸的臺灣人，跟他們聊當他到大陸之后的感受。其實對于大陸人來講可能一些習以為常的行為習慣，但是對于臺灣的小伙伴來說這是完全不一樣的狀況，我覺得應該充分了解到底這個文化差異表現(xiàn)在哪兒。
第四就是一個發(fā)展節(jié)奏，因為所有的人都會覺得大陸是一個狼性的市場，不管是臺灣做事情的方式、思考問題的方式還有很合規(guī)的方式，其實在大陸的創(chuàng)業(yè)市場來講都有點不太一樣，它需要你有一個很明確的發(fā)展節(jié)奏，不管是要本地化的資源還是要本地化的錢。這在我們想踏進大陸市場的時候都要有一個明確的概念。我最近也看了很多在大陸創(chuàng)業(yè)的臺灣團隊，我覺得大家在思考的時候可能只是考慮了其中某一個點，但是沒有做一個全面的考慮。這就會導致開始創(chuàng)業(yè)之后很多事情我不太接地氣，那時候就要退一步來想說到底是我想錯了還是這個市場應該是這樣的一個方式。我的建議就是在來之前可能要有一個充分的考慮。
剛才提到了包括快消品、泛娛樂平臺還有電商平臺，其實需要思考的問題就是大陸現(xiàn)在處于消費升級的狀態(tài)，我的物質(zhì)文化需要是否真的能夠足夠接地氣。
Pinkoi在2012年時想進大陸，但是他們發(fā)現(xiàn)非常不接地氣。這體現(xiàn)在兩個狀況，一是團隊所有人都是臺灣人，沒有大陸人，不太知道包括微信賬號怎么申請、微博平臺怎么通過，后來發(fā)現(xiàn)大陸支付居然用支付寶和微信，是和臺灣完全不一樣的狀況，進來之后就遇到了很多的困難。
Pinkoi做的其實是原創(chuàng)設計師平臺，買的都是非標品或者是個人品牌的產(chǎn)品。大家現(xiàn)在都在講消費升級，其實我有一個困惑，也想在這里和大家分享一下。就是現(xiàn)在的大陸是不是真的需要原創(chuàng)設計品，這是一個很大的問題。因為現(xiàn)在大陸處于兩極的狀況，一個狀況是有一群相對的白領(lǐng)或者是一群高凈值人群，這個人群的可選擇空間非常多，可以選奢侈品、輕奢，原創(chuàng)品牌對于他來說到底起了什么樣的作用，這有一點思考。大陸的奢侈品其實有很大的市場，大家都覺得我既然有同樣的錢應該買一個奢侈品，而不應該買有品質(zhì)但是沒有品牌的東西，包括大陸的哇噻網(wǎng)都是做類似的東西但是沒有發(fā)現(xiàn)出來。在這種情況下到底需要什么樣的商品這是一個很大的問號。
第二個是LIVEhouse.In他沒有進大陸市場，和太妃堂有點類似，但是他現(xiàn)在做的更多的是體育賽事和政治直播。因為臺灣的政治文化非常娛樂化，他做這樣的直播的時發(fā)現(xiàn)非常聚人氣，他看到秀場在大陸做得這么好，在臺灣是不是可以做類似的事情。
但是發(fā)現(xiàn)聚焦臺灣本身秀場這樣的命題根本無法運營下去，因為臺灣當?shù)赜泻芏嗨嚾丝梢灾苯颖硌莸?，畢竟代表娛樂消費的事情很多，所以這個產(chǎn)品在臺灣做得和大陸非常不一樣。這也是給大家一點思考，當我們做類似的事情或者大陸有的事情的時候在臺灣是不是合適，另外在臺灣行得通的事情到大陸是不是一樣行得通，這一點是值得思考的。
此外，先勝的理論就是修道。大陸非常大，不管從南到北還是由北到南，進大陸時就需要選擇一個陣地，比如曾總的創(chuàng)客孵化器，可能就會取得事半功倍的效果。但是北京和上海是有本質(zhì)差別的，如果選擇落戶北京，占領(lǐng)的可能是輿論制高點，不管是北京的創(chuàng)業(yè)氛圍還是接觸到的資源和利用到的媒體，做很多事情會讓你省力。但是如果選擇上海、廈門、深圳可能占領(lǐng)的是消費的場地，在那里做一個創(chuàng)業(yè)的東西之后可能會變得非常有市場，能夠在短期內(nèi)賺到錢，但是因為我覺得它是遠離資本包括遠離輿論媒體的環(huán)境，所以當我們在做事情的時候就要選擇一下。如果我們前期需要很多輿論指導，包括輿論資源的時候，那么我覺得我們首先應該占領(lǐng)的是北京市場，當我想選擇很多賺錢變現(xiàn)的渠道時可以選擇南方落地。
第二是積極的外部合作和資本運作的狀況而不是消極的等待。我覺得當你想選擇外部資源和資本的時候不要當我需要的時候再去找，這時候你不見得能快速地找到，而是當我想做這件事情的時候就要明白到底這件事情需要什么樣的資源，可能前期就要與潛在資源的伙伴對接，包括融資也是一樣。像太妃堂我覺得你們可以考慮清楚，想要的是戰(zhàn)略背景的錢還是純是財務投資人，這對我們做事情有很大的差異，因為你要了資源后發(fā)現(xiàn)投資人帶來的不僅僅是錢，更多的是通過我自己的力量很難觸及到的資源。這個都是要在我們做這件事情包括發(fā)展的過程中要提前思考的問題。
三是充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，不管是消費理念、設計理念、工藝理念、服務理念都是大陸需要的。臺灣很多品牌做得都很好，但是大陸不知道，那就應該從這個角度出發(fā)考慮自己到底有什么樣的優(yōu)勢是大陸不具有的，充分把它發(fā)揮出來，而不是到了大陸后就盲目擴張，這不是一個可以減少勞動力的事情。
第三塊就是致人，是致人而不是被制于人，就是主動的思維邏輯。我站在投資人的角度和大家分享投資人的想法。我覺得要充分理解資本對于創(chuàng)業(yè)起到什么樣的作用。第一是要正確面對資本而不是把自己跳到估值游戲里面盲目融資。另外就是趕早不趕晚，不是真的需要錢的時候再做融資準備，而是要提前布局和投資人有很好的對接。
第4是站在投資人的角度考慮什么樣的投資人想得到的是什么，我是不是能給他；第5團隊的管理權(quán)和控制權(quán)十分重要，早期大家會忽略這個問題，但是既然選擇創(chuàng)業(yè)就應該明白這件事情非常有價值，我希望能堅持到底。所以公司的管理權(quán)和控制權(quán)其實要有一定的把握在自己手里，而不是盲目讓步，尤其是投資人的投資協(xié)議里面是不是有霸王條款或者對未來有很明顯的硬傷。第6就是一個激勵機制，這就取決于前期的不管是股權(quán)的還是未來的期權(quán)的激勵機制，大家都要有這樣的思考方式，或者前期不太理解也要找到知識去學習。
回歸到創(chuàng)業(yè)的過程，創(chuàng)業(yè)初期要做哪些準備大家要了解一下。不同的創(chuàng)業(yè)階段考慮的東西也不一樣，尤其我在想拿資本的錢的時候?qū)@些事情都要有充分的了解，并且做好準備工作。
另外一個奇勝，拼的就是一個創(chuàng)意。大家現(xiàn)在在做的事情，坦白講我覺得完全的創(chuàng)新不太可能，那么就要想在這個重復的市場里面我做了哪些有新意的事情，不管是從產(chǎn)品的新意還是價值的新意上來講，應該把這個新意充分地傳遞給你的目標受眾和你的投資人，這個是非常重要的。 二是根據(jù)用戶的發(fā)展軌跡設計產(chǎn)品的發(fā)展路徑，而不是盲目地執(zhí)著于我就想做這個事情，不管用戶是怎么考慮的，這就會導致產(chǎn)品是否有市場，而不是執(zhí)著于產(chǎn)品本身。 三是大家要巧用市場推廣包括媒體的力量，很多創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)各種PR稿，他只是想告訴競爭對手你不要做類似的事情了，我已經(jīng)做得非常大了，這是一個類似的策略。包括大家融資了幾千萬也好，其實就是告訴競爭對手這個市場有我了，你不要做類似的事情，這是輿論和戰(zhàn)略上的考慮。 第四就是大家要主動創(chuàng)造一些機會，追求產(chǎn)品的創(chuàng)意點，如果這個事情已經(jīng)太多的人做了，就真的不要再跳進來放了。
對于創(chuàng)始人我覺得有一個創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難的問題，我覺得在創(chuàng)業(yè)的過程中都要不斷地學習。我提煉了一下創(chuàng)始人可能需要提高的能力，包括管理能力、資源整合能力、團隊優(yōu)化的能力，團隊激勵包括敏銳的觸角和融資的能力。其實我還想和大家分享一下團隊優(yōu)化的概念，就是最開始創(chuàng)業(yè)的小伙伴可能都是和自己一起摸爬滾打一起的人，但是會發(fā)現(xiàn)人的發(fā)展速度遠遠達不到公司的發(fā)展速度。這就要告訴自己不能因為一個人影響團隊的狀況，這也不叫狠心，而是應該把不適合團隊的人讓他及時離開團隊，這是要過自己心里門檻的這一關(guān)的，而不是盲目地一直讓別人在自己的團隊里面發(fā)揮不好的作用。
最后是一個廣告了，對于心元資本的介紹。我們成立于2010年，現(xiàn)在在全球已經(jīng)投了有90個公司，遍及中國、美國、日本、東南亞包括臺灣地區(qū)。心元資本主要是投早期的項目，涵蓋了早期項目的各個方面，以下就是我們投資公司的圖標的集合。我們截止2015年有11家公司市值超過1億美金，18家公司市值超過5000萬美金，還有一列是我們在臺北投的很多公司，這里面很多公司都是可以和兩位有很好的合作機會的。以上就是我分享的全部內(nèi)容，未來有機會可以私下交流，有一些資源是可以合作的。謝謝大家。
感謝滑雪小姐。下面要出場演講的，算是一位老創(chuàng)客了，他在北京打拼了20年。2005年，他帶領(lǐng)著一群具有數(shù)十年餐飲經(jīng)驗的兩岸精英團隊，在北京創(chuàng)立了第一家飯前飯后餐廳，通過幾年的努力，飯前飯后已成為京城著名的臺灣美食品牌。在應邀參加我們的活動時，這位老創(chuàng)客表現(xiàn)出了高度的熱情，他說，希望將自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，失敗的教訓，和年輕創(chuàng)業(yè)者們分享，讓他們盡可能地少走些彎路。下面，掌聲有請北京飯前飯后餐飲管理有限公司董事長張永忠先生。
問候一下大家元宵節(jié)好。今天我比較特別一點，因為張勇主任邀請我的時候我仍在臺灣，我剛回來兩天而已，所以今天來我也沒有準備像兩位導師這種很完整的PPT。而且我做的行業(yè)也比較特別，我是做實業(yè)開餐廳的，后來和張勇主任談了，他說這樣好了，今天有年輕的創(chuàng)客，就聊聊我創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。
我來北京20年，開的是飯前飯后的餐廳，滑雪也是我的客人，我們已經(jīng)服務過基本上上千萬的客流了。我非常羨慕現(xiàn)在的年輕人，雖然競爭很激烈，但是他們有那么好的平臺，我們當初在創(chuàng)業(yè)的時候這些什么都沒有。我們不敢想象會有資本、資金，會有曾總這些平臺給我們，我們就是一步一個腳印地來到大陸，經(jīng)過這么長的時間。
所以剛才兩位導師談的內(nèi)容我把它分兩類，一方面都是技術(shù)面的東西，不管是市場、你的產(chǎn)品，包括未來市場的通路等等，包括你的資本融資，我把它歸類這是技術(shù)面的事情。但是即使它是完整的，這個創(chuàng)業(yè)的項目不一定會成功，那么另外一個是什么？另外我想在結(jié)構(gòu)的部分跟大家分享一下我的經(jīng)驗。
我剛來大陸的時候我是專業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)的團隊可能一開始學有專長，馬上就進到創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，把幾個好朋友、同學召集起來各自分工做出一個雛形來或者一個很漂亮的商業(yè)計劃書就能找到一些融資，這是另外一個概念了。我講的第一個就很重要了，革命的創(chuàng)始人，我想請教一下柏年，假設你們有幾個人，五個人、六個人，你們的股份比例是多少？是不是平均或者有大有小？
我們從臺灣開始設公司的，到大陸來目前為止公司掛法人的股份會多一點。
有大有小哈，我的經(jīng)驗因為大家都是同學，剛開始有革命的感情，太妃堂有各自的專長在分工。所以一開始不管多少錢，股份的比例大家基本上也不好說你大我大，好兄弟、好同學大家都平均分配。那我常講這是會出問題的。所以一開始在股東的結(jié)構(gòu)一定要有大有小。
大家是同學、都是學有專長的人，但這里面一定要有一個當老大的?？赡軇?chuàng)業(yè)的初期要比較霸道一點，就是這個當老大的不用太民主、開太多會，討論太多事情，聽太多的意見。你當老大、持有最大的股份，你要負責任堅持推動你的東西，這是我講的剛開始的結(jié)構(gòu)性的問題，包括主事者。
第二個事情，當你發(fā)展到一定程度的時候又來了，你一定會有二次的融資或者是外部的股東進來。那么你自己本身核心的創(chuàng)始結(jié)構(gòu)和主事者的你，怎么跟外部的第二次進來的資本或股東做好股權(quán)或者是權(quán)力上的分配，這個也非常重要。
第三個階段就是你今天當老大的，剛剛滑雪講了非常多的專業(yè)能力，我認為一個非常重要的能力不在這里面。假設柏年今天是老大你要有抗壓的能力，要有面對寂寞的能力，有面對沒有錢的能力，一個項目各位可能覺得如果做不好了虧錢了就會黃掉，但是我在這里和各位報告，賺錢的項目也會黃掉。所以剛剛柏年在談到兩岸的事情，幾年前有開放臺灣的水果、農(nóng)產(chǎn)品，那時候還沒有你講的跨境的電商的概念，我就接觸了一個供貨商，他最后是怎么黃的？他做臺灣柳丁的進口，那時候免稅從廈門進來，在北京找到我，他是因為生意太好黃掉的，不是因為沒有生意黃掉的。他是生意很好好到說我今天要跟他下幾個集裝箱的柳丁他供不上貨了黃了。
所以我說創(chuàng)業(yè)最重要的是創(chuàng)業(yè)本身的人一定要耐得住寂寞。我個人本身面對很多，生意好、成功的時候不要太高興，因為它是一個階段而已，生意好的時候有非常多的資本、投資人或者好朋友，都會圍在你里邊，當你今天在低谷的時候也許碰到瓶頸和困難，這些資本可能棄你而去，或者這些朋友會離開你剩下你一個人的時候你怎么辦？所以我說一個老大帶領(lǐng)你的企業(yè)成長的時候，你自己要堅持，高興的時候、好的時候不要太高興，暈頭轉(zhuǎn)向地膨脹自己。當面臨到困難，失敗的時候即使公司剩下你一個人你也不要輕言放棄，你也要堅持，因為堅持就是勝利。我看到很多項目事實上就是缺乏堅持，項目本身沒問題、市場也沒有問題，但是帶頭的人或者發(fā)起的人或者自己創(chuàng)業(yè)的人堅持的能力不夠。
各位有一個非常好的本錢，大家都年輕，年輕不怕失敗、不怕跌倒，而我們現(xiàn)在越做膽子越小，不能再跌倒了。所以各位年輕的創(chuàng)業(yè)的朋友，因為你們年輕，你們可以去沖撞、可以面對失敗，可以重新再來。但是因為現(xiàn)在有很多的管道、訊息、媒體、資本等等，包括今天的這個分享會，能夠協(xié)助你們少走很多彎路，我們以前在創(chuàng)業(yè)過程當中就走了許多的彎路。
最后我講一個，你要做創(chuàng)業(yè)要有新的點子，要想得到。我常講即使現(xiàn)在我想得到不一定做得到，想得到和做得到是兩個事情。那你今天如果做到了呢？做到跟做得好又是兩個事情。今天做了已經(jīng)執(zhí)行、上線了，但是你能不能做得好、能不能做得精那又不一定了。最后我講要做得久。臺灣有一句諺語就是戲臺下站久了都會上到臺上演戲了，就是要堅持。今天想得到要做得到，做得到要做得好，做得好還要堅持。
所以即使我自己的企業(yè)飯前飯后今年是第十年，但是我也認為我們的品牌今年還正是在創(chuàng)業(yè)，因為經(jīng)過十年來我的品牌在應對未來市場的競爭力會有問題。我們現(xiàn)在每家店都會排隊，但是我們也在做調(diào)整，品牌的定位、設計都會吸取我們過去成功的經(jīng)驗。所以我也要告訴各位，以前成功不代表今天可以用，今天成功不代表未來可以用，因為市場的變化實在太快了。
因為今天時間的關(guān)系我在這里也跟大家分享一下，最后講創(chuàng)業(yè)的人一定要耐得住寂寞，一定要扛得住壓力，一定要睡得著覺，一定要把身體養(yǎng)好，才會有機會在創(chuàng)業(yè)的這條辛苦路上持續(xù)走下去。謝謝大家
謝謝張總給我們帶來20多年來創(chuàng)業(yè)的感悟，道理聽起來會覺得有些平常，但正是這些平常的道理需要自己多年的感悟才有所體會。最后是我們的自由交流環(huán)節(jié)，針對前面的分享以及演講，現(xiàn)場的朋友們還有沒有什么希望進一步討論的？
請問廈門的曾董事長，一個是您的創(chuàng)業(yè)基地相對于其他的創(chuàng)業(yè)基地有什么樣的優(yōu)勢？也就是說核心競爭力在哪里？另外是問您一個愿景的問題，以后想發(fā)展成有多少個客戶或者在您的基地孵化多少個項目？
我跟其他基地相比的優(yōu)勢，很重要的一點在于我們有十幾年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，我們用了一個現(xiàn)在比較流行的說法是把互聯(lián)網(wǎng)的思維用在眾創(chuàng)空間的運營。所以對我們來講空間其實只是服務的一個部分，我們更希望著重提供互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)服務。把這個創(chuàng)業(yè)服務整合在一起的話，我們和其他的眾創(chuàng)空間相比不是競爭或者是對比，應該說更多的是變成一種合作的關(guān)系，我們是把服務變成產(chǎn)品，空間只是一個部分，其他的服務我們是可以像其他的眾創(chuàng)空間一樣同時可以提供的服務。
愿景我們是這么規(guī)劃的，對我們來講提供眾創(chuàng)空間這個場地只是一個基礎(chǔ)服務，這個基礎(chǔ)服務我們希望能夠讓公司存活下去，但是我們有五級的會員體系，希望通過銷售或者是開展我們的會員服務，讓公司有所營收。其中我們的會員有一部分是會進行投資或者是持股的，所以有一部分公司持股，給未來一定的想象空間。同時從未來長遠發(fā)展來講，我們不僅僅是把臺灣的創(chuàng)客引進到大陸來，事實上我們從今年上半年在臺灣也會有一個眾創(chuàng)空間。所以我們另一方面也希望把大陸有意向到臺灣去，和臺灣有緊密合作的人才吸引到臺灣去。這是我們的設想。
把握機會跟大家再做一個交流。我先介紹一下我們早鳥投資，我們是2013年成立的一個基金，專門做早期的，所以剛剛看到滑雪滑總在談，我特別有感觸。我的老家是在廈門，所以和曾總在會前也有一些交流，我們在臺灣、在海外長大，這十幾年都在這里工作、在這里服務，特別感受到剛剛曾總在PPT中提到的兩岸創(chuàng)業(yè)當中有比較大的差距。早鳥基金這兩年多以來大概投了20多個項目，我們是專注于文化娛樂領(lǐng)域的，我一輩子都做這個事情，所以我就專注在這個領(lǐng)域，我們現(xiàn)在這將近20個項目里面其實都是以早期天使輪為主的，當然我們也特別開心這次能夠參加青年創(chuàng)客的活動，看到兩位優(yōu)秀的年輕人在這里提到他們的創(chuàng)業(yè)理念，還有好幾個創(chuàng)業(yè)導師給的想法。
早鳥投資的文化娛樂項目中現(xiàn)在也有一個已經(jīng)上了創(chuàng)業(yè)板，另外有一個正在排隊創(chuàng)業(yè)板，有兩個上了新三板，未來有機會我們很愿意和各位分享。我們投的文化創(chuàng)業(yè)里面基本上在A輪里面被國內(nèi)上市公司跟投，比如奧飛動漫跟投了兩個公司，完美環(huán)球，像拓維、姚記撲克等等這類的文化公司在國內(nèi)的整個產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)域非常活躍。所以我們投入早期天使的這些基金們更期待，在早期做完投資之后能夠做一個合伙人，協(xié)助我們的創(chuàng)業(yè)團隊更多地解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到的一些比較關(guān)鍵的問題。其實現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)真的很不容易，因為機會很多，所以挑戰(zhàn)也特別大。我們也期待未來在現(xiàn)場和各位有更多的交流機會，包括兩岸有更多的合作機會我們也愿意積極參與。 謝謝。
我想請問曾總，現(xiàn)在大陸大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，那在這方面眾創(chuàng)空間如何聯(lián)動其他地區(qū)幫助臺灣聯(lián)動發(fā)展呢？
這也是我這次來北京很重要的任務，我們會和大陸20多個城市的多個眾創(chuàng)空間一起合作，同時也會和臺灣的天使協(xié)會、天使投資人工會，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展協(xié)會等一些機構(gòu)一起合作，在臺灣和大陸同時發(fā)起一場比較大規(guī)模的創(chuàng)業(yè)大賽。臺灣會有五場按行業(yè)劃分的創(chuàng)業(yè)比賽，來篩選初步的項目，同時把他們的項目推薦到大陸的不同城市，最后在廈門有一個總決賽。這個活動是從3月份開始的很大型的創(chuàng)業(yè)大賽，整個創(chuàng)業(yè)大賽主題會圍繞兩岸，目標市場在兩岸，或者兩岸創(chuàng)客共同合作的一個項目。所以這是我們在今年的一個非常重要的工作，希望通過這個活動和各地聯(lián)動起來。
好，我們今天第三期“臺港澳青年創(chuàng)客分享會”就接近尾聲了，感謝各位的熱心參與，也感謝頂新公益基金會對我們整個專題活動的大力支持。希望大家繼續(xù)關(guān)注和支持我們的活動，掃一掃我們活動材料上的二維碼，就能持續(xù)接收到本活動的精彩資訊。祝大家元宵節(jié)快樂、猴年吉祥如意！我們下期再見。
