新華社昆明1月23日電 題:互聯(lián)網(wǎng)直播為瑞麗玉石生意注入活力
新華社記者姚兵 劉昕宇
已是午夜時(shí)分,位于中緬邊境的姐告玉城仍熙熙攘攘,好不熱鬧。羅婭營(yíng)是該市場(chǎng)玉石銷(xiāo)售主播之一,正通過(guò)手機(jī)直播平臺(tái)淘寶直播給粉絲介紹產(chǎn)品。
“這對(duì)翡翠耳環(huán)顏色正,種水好(指:透明度高),雕工精細(xì),賣(mài)家要價(jià)8000元。”羅婭營(yíng)一邊介紹,一邊用尺子量耳環(huán)的尺寸,并調(diào)節(jié)手機(jī)鏡頭上的放大鏡展示更多細(xì)節(jié)。
“有人開(kāi)價(jià)6600塊,賣(mài)嗎?”羅婭營(yíng)向站在一旁的賣(mài)家問(wèn)道。
“這對(duì)耳環(huán)少了7000塊不賣(mài)!”賣(mài)家回答。
過(guò)了一會(huì),看著手機(jī)屏幕那頭的顧客并未開(kāi)出更高價(jià)格,這位賣(mài)家說(shuō),“好吧,就6600吧?!?/p>
“成交!”羅婭營(yíng)說(shuō)完,松了一口氣。
羅婭營(yíng)2011年從浙江老家來(lái)瑞麗開(kāi)實(shí)體店賣(mài)翡翠和樹(shù)化玉,2018年初成為一名玉石銷(xiāo)售主播,現(xiàn)在她在淘寶直播的粉絲接近6萬(wàn)。她每天晚上7點(diǎn)半開(kāi)始直播,一直持續(xù)到凌晨。
“做主播還是挺累的,以前我的嗓音也算是清脆動(dòng)聽(tīng),但因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間說(shuō)話,現(xiàn)在成了‘大主播’的煙嗓?!绷_婭營(yíng)說(shuō),“網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)量很好,去年我通過(guò)直播賣(mài)了1000多萬(wàn)元的玉,以前開(kāi)實(shí)體店的時(shí)候一年只能賣(mài)幾百萬(wàn)元?!?/p>
姐告玉城所在的云南省德宏傣族景頗族自治州瑞麗市,與翡翠主產(chǎn)國(guó)緬甸接壤,是中國(guó)珠寶玉石集散地之一。從20世紀(jì)90年代起,瑞麗市大力發(fā)展珠寶玉石產(chǎn)業(yè),積極打造“東方珠寶城”,形成了原料、加工、批發(fā)、零售等產(chǎn)業(yè)鏈。
然而,從2014年起,瑞麗市的珠寶玉石產(chǎn)業(yè)開(kāi)始走下坡路?!?007至2013年的時(shí)候,大批熱錢(qián)涌入玉石行業(yè),推高產(chǎn)品價(jià)格。2014年以來(lái),隨著消費(fèi)者越來(lái)越理性,市場(chǎng)開(kāi)始降溫。”瑞麗寶玉石協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳輝說(shuō),2014至2016年,瑞麗每年的玉石零售額跌幅在10%以上。
德宏州姐告玉城實(shí)業(yè)有限公司副董事長(zhǎng)李月超回憶道,那幾年姐告玉城的有些實(shí)體店十幾天才能賣(mài)出一件產(chǎn)品。
隨著2016年底互聯(lián)網(wǎng)直播銷(xiāo)售的興起,瑞麗市低迷的珠寶玉石產(chǎn)業(yè)開(kāi)始有了轉(zhuǎn)機(jī)。李月超說(shuō),起初市場(chǎng)里的玉石主播不超過(guò)5個(gè),但從2017年起,這種新型商業(yè)模式迅速發(fā)展,吸引了越來(lái)越多的零售商。如今,姐告玉城有600多個(gè)直播團(tuán)隊(duì),共4000人左右,每個(gè)團(tuán)隊(duì)由主播、后臺(tái)、配貨員等若干人組成。
“互聯(lián)網(wǎng)直播極大帶動(dòng)了市場(chǎng)的銷(xiāo)售?!崩钤鲁f(shuō),2018年,姐告玉城的經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)淘寶直播平臺(tái)銷(xiāo)售額達(dá)16億元,跟2016年相比有較大增幅。
這樣的直播熱潮已經(jīng)席卷了整個(gè)瑞麗市?,F(xiàn)在,瑞麗擁有9個(gè)玉石直播基地,4萬(wàn)余人從事直播產(chǎn)業(yè)。據(jù)瑞麗市文產(chǎn)辦介紹,2019年全市玉石直播銷(xiāo)售額有望突破100億元。
“直播銷(xiāo)售互動(dòng)性強(qiáng),拉近了買(mǎi)賣(mài)雙方的距離,也使價(jià)格變得更透明了?!绷_婭營(yíng)說(shuō),雖然現(xiàn)在單件產(chǎn)品的利潤(rùn)很低,但銷(xiāo)量卻增加了。
“互聯(lián)網(wǎng)直播有效帶動(dòng)了中低端珠寶玉石產(chǎn)品的銷(xiāo)量,為瑞麗的玉石產(chǎn)業(yè)注入了新動(dòng)力?!标愝x說(shuō)。
據(jù)陳輝介紹,瑞麗已建立起政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、直播基地和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)共同合作的監(jiān)管模式,推動(dòng)該市玉石直播產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。該市所有直播從業(yè)人員須在直播基地登記注冊(cè)后持證上崗,直播基地和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)主播的虛假、夸大宣傳行為進(jìn)行處罰和封號(hào)?!翱梢哉f(shuō)網(wǎng)絡(luò)直播時(shí)代對(duì)玉石產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管比以前實(shí)體銷(xiāo)售時(shí)代做得更好。”陳輝說(shuō)。
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